目标营销者采取地区和本地化营销方法，把营销方案裁剪成符合本地顾客群需要和欲望的计划。例如，同是由一个档案密集柜厂出来的产品，天津和北京就有不一样营销政策和支持。密集档案柜企业在珠三角开拓经销商支持力度一般有铺垫货品及装修支持等，而面向其它城市经销商的营销支持则慎之又慎。市场细分到**一个层次，细分到个人营销、定制营销或一对一营销。现代新技术使密集柜厂家能实现网络营定制销。
　　细分消费者市场常用的变量有两种，一是消费者特征变量。二是消费者对产品的反应变量，具体来说就是每个细分市场的不同消费者特征。
　　具体来说细分市场的依据主要有：地理、人文、心理和行为。一旦密集柜厂家确定了市场细分机会，就可以对这一细分市场进行评估。在评估各种不同的细分市场时，密集柜厂家必须考虑两个因素：细分市场结构的吸引力：密集柜厂家的目标和资源。首先，密集柜厂家必须自问这潜在的细分市场是否对密集柜厂家具有吸引力，例如它的大小、成长性、盈利率、规模经济和风险等。
　　其次，密集柜厂家必须考虑对细分市场的投资与密集柜厂家的目标和资源是否一致。某些细分市场虽然有吸引力，但不符合密集柜厂家长远目标，因此不得不放弃?；蛘?，如果密集柜厂家在某个细分市场缺乏一个或更多的提供优势价值的竞争能力时，该细分市场就应放弃。
　　应当指出的是，市场和人们的需求是不断变化的，要适应这种变化，企业或经销商必须进行营销创新，要敢于突破营销惯例，拓展营销思路，实施营销创新战略，这样才能使合作伙伴立于不败之地，创造良好的社会效益和**的经济效益。